Como criar Vantagem Competitiva sustentável em Mercados B2B?
Na maior parte dos mercados atuais, criar vantagem competitiva a partir de características superiores de Produtos/Serviços ou da excelência do Pós-Venda, tornou-se tarefa inglória. É condição para “entrar no jogo”, ter Produtos/Serviços que atendam todas as especificações demandadas, assim como ter um Pós-Venda que garanta o Sucesso do Cliente. Caso a sua empresa seja líder […]
Você está Prospectando o Cliente certo?
Você já se perguntou por que uma empresa compra? O motivo que faz uma empresa adquirir um produto ou serviço é a necessidade de melhorar seus Resultados de Negócios: aumento de Receita, redução de Custos, otimização de Produção etc. Para atender a estas necessidades, quanto mais o fornecedor adotar um processo formal e dinâmico de […]
Você Qualifica adequadamente as Oportunidades de Vendas?
Em nosso artigo “Você está Prospectando o Cliente certo?”, falamos sobre a primeira etapa de um processo formal de vendas, a Prospecção, quando a empresa seleciona potenciais clientes de acordo com o Perfil de Cliente Ideal. Se esta etapa foi bem cumprida, sua carteira de prospecção estará preenchida de possibilidades. Mas, quantas delas realmente podem […]
Você tem Metas ou Sonhos de Vendas?
Você tem conseguido consistentemente bater as suas Metas de Vendas ou passa por oscilações? Se você tem atingido seus resultados com regularidade, saiba que faz parte de uma pequena parcela de Profissionais de Vendas. No entanto, se você é como a maioria dos vendedores e líderes de vendas, você deve enfrentar dificuldades para bater consistentemente as […]