Nós temos três caminhos que vão turbinar os seus Resultados de Vendas B2B!
Veja qual é a melhor alternativa para a sua empresa
Você sabe que há oportunidades de melhoria nos seus
Resultados de Vendas B2B
e precisa de um olhar especializado que o ajude a
identificar o que está impedindo você ter os melhores Resultados e desenhar as
melhores Soluções
para o seu negócio. Conte com nossa expertise.
Nossos serviços de Coaching Online são personalizados e permitem que Gestores de Vendas B2B construam conhecimentos específicos e desenvolvam as habilidades necessárias para liderarem as suas respectivas áreas, tomando como referência as Melhores Práticas de Mercado. Os atendimentos de Coaching Online são intensos e desafiadores. Se você realmente quer buscar uma alteração profunda na sua atuação como Gestor de Vendas B2B, ou como Empreendedor, o Coaching Online é a solução mais adequada.
Pode
ser que seus Vendedores tenham
profundo conhecimento técnico de seus Produtos
e Serviços, mas a pergunta mais importante para todo Gestor de Vendas B2B é: “Como
transformar este Conhecimento Técnico em Resultados de Vendas? Como ensinar sua
Equipe a bater as Metas de Vendas de forma contínua?"
Uma boa formação em Vendas B2B vai muito além
dos Treinamentos
essencialmente de Produto
ou de eventos motivacionais, é fundamental dominar Métodos e
Técnicas específicas em Vendas B2B. Só assim se garante sucesso.
Para Profissionais e Gestores de
Vendas B2B, que queiram se tornar fornecedores preferenciais ou exclusivos dos
seus Clientes, pelo valor a eles aportado, habilitando-se a resultados
superiores de Vendas.
Para Profissionais de Marketing B2B que desejam incrementar a geração de Leads
para Equipe de Vendas.
Para Lideres de Empresas com Negócio B2B que precisem desenvolver e preparar
Equipes em Método de Vendas alinhado as características específicas do seu
negócio.
Realizamos avaliação inicial dos Conhecimentos e Habilidades da Equipe de Vendas B2B, de forma a validar com a liderança da área de vendas, como será realizada a personalização dos nossos Workshops. Posterior a realização dos Workshops definimos, conjuntamente, o acompanhamento da Equipe, de forma a garantir a aplicação do que foi aprendido.
Transformar Vendedores em
Consultores de Negócios dos seus Clientes
Aumentar o número de Vendedores
que bate a sua meta
Melhorar a Taxa de Conversão de
Oportunidades em Negócios Fechados
Causas
Falta de Metodologia, Processos e Indicadores Preditivos de Performance de VendasCausas
Falta de Método para a Gestão da Equipe de VendasCausas
Falta de Alinhamento entre Vendas, Marketing e Inteligência ComercialCausas
Falta de Programa de Educação Continuada para a Equipe e para os GestoresCausas
Falta de Aplicação de Melhores Práticas em Vendas B2BSócio fundador e Diretor da empresa “Ventes – Alta Performance em Vendas Corporativas”. Consultor e Mentor em Vendas B2B, Palestrante em Convenções de Vendas, Facilitador de Workshops em Vendas B2B. Doutorado em Administração de Empresas pela COPPEAD/UFRJ, Mestre em Administração de Empresas pela PUC Rio e Graduado em Engenharia Industrial pela Universidade de Lima. Certificado em “Estratégias, Processos e Capacitação em Vendas Corporativas” e em “Processos de Vendas Complexas” pela empresa Miller Heiman, Inc., e em “Processo de Vendas Consultivas” e “Coaching de Vendas” pela empresa AXIOM Sales Force Development, referências mundiais em Vendas Corporativa, assim como larga experiência acadêmica como docente de Programas de Pós-graduação (MBA) e In-Company na FGV-RJ, no Insper, no IBMEC e na PUC Rio e e como facilitador em Programas de T reinamento e Desenvolvimento Empresarial.
Contratamos a Ventes para trazer toda sua experiência e ferramentas para desenvolvimento do nosso time, onde o Carlos Miguel com toda sua bagagem e métodos conseguiu surpreender a todos com um treinamento leve e com técnicas com simples aplicação no dia a dia de uma equipe de vendas. Este trabalho foi fundamental para que o projeto avançasse de forma consistente com ganhos graduais nos resultados da equipe.
Henrique Tyrone - Diretor de Vendas
Vitória Stone Group
Carlos Miguel tem um papel muito importante como professor e coaching no desenvolvimento de novas estratégias de abordagem e fidelização de novos clientes. Linguagem clara e objetiva que tornam os desafios muito mais leves e agradáveis.
Sérgio Freitas - Diretor de Projetos
Apsis Consultoria
Tive a oportunidade de participar mais de uma vez dos cursos administrados pelo Carlos Miguel, o que chamou a atenção foi todo o conhecimento aplicado durante o processo de aprendizado. Isto ajuda e facilita a compreensão de todos e por isso se diferencia dos demais curso de vendas consultivas com foco em resultados.
Rogero Meves - Gerente Regional de Vendas
Up Brasil
Vendedores que alcançaram ou superaram meta de vendas: 62% (antes) e 92% (depois), no período de 18 meses.
Aumento da Lucratividade da empresa em 60% e da Receita de Vendas em 35%, no período de 1 ano.
As equipes lideradas por esses gerentes passaram a bater suas metas de 65% (antes) para 90% (depois), no prazo de 12 meses.