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Guia completo para você obter informações chaves para qualificar o seu prospect, entendendo a situação atual dele, validar impactos decorrentes, construção de visão de futuro, senso de urgência e entender o processo de compra!
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Sou o Carlos Miguel, nasci em Lima/Peru, moro no Brasil desde maio de 1987.
Fiz Engenharia Industrial, Mestrado e Doutorado em Administração de Empresas e diversas especializações internacionais em Vendas B2B e nessa minha caminhada passei pelas instituições mais renomadas no mercado:
PUC/Peru; Universidade de Lima; PUC/Rio; COPPEAD/UFRJ; UCLA – Universidade da Califórnia/Berkeley; San Diego State University; FGV – Fundação Getúlio Vargas e Sales Development Center da empresa Miller Heiman (USA e Inglaterra).
Como você pode ver, estudar é parte importante de grande parte da minha trajetória. Por conta disso, me tornei especialista em Vendas B2B e me realizo ao compartilhar o meu aprendizado, construído ao longo de mais de 3 décadas trabalhando na área de vendas.
Sou o Carlos Miguel, nasci em Lima/Peru, moro no Brasil desde maio de 1987.
Fiz Engenharia Industrial, Mestrado e Doutorado em Administração de Empresas e diversas especializações
internacionais em Vendas B2B e nessa minha caminhada passei pelas instituições mais renomadas no mercado:
PUC/Peru; Universidade de Lima; PUC/Rio, COPPEAD/UFRJ, UCLA – Universidade da Califórnia/Berkeley;
San Diego State University; FGV – Fundação Getúlio Vargas e Sales Development Center da
empresa Miller Heiman (USA e Inglaterra).
Como você pode ver, estudar é parte importante de grande parte da minha trajetória. Por conta disso, me tornei
especialista em Vendas B2B e me realizo ao compartilhar o meu aprendizado, construído ao longo de mais de 3
décadas trabalhando na área de vendas.