Mapeamento de Melhores Práticas Internas;
Desenvolvimento de Processo e Metodologia de Vendas;
Definição de Indicadores de Desempenho;
Mentoria para os Gestores de Vendas;
Apoio na aplicação do Método de Mentoria em campo.
Grande
Indústria
Farmacêutica
Solução
Mapeamento de Melhores Práticas Internas;
Desenvolvimento de Processo e Metodologia de Vendas;
Definição de Indicadores de Desempenho;
Mentoria para os Gestores de Vendas;
Apoio na aplicação do Método de Mentoria em campo.
Necessidade
Reverter resultados heterogêneos da força de vendas
(em torno de 200 pessoas)
Causa
Falta de Método e de Processo de Vendas e para o Gerenciamento de Performance de Vendas
Resultados
Vendedores que alcançaram ou superaram meta de vendas: 62% (antes) e 92% (depois), no período
de 18 meses.
Indústria de
Produtos
Químicos
Solução
Desenvolvimento e implantação de Processo de Vendas;
Apoio na escolha e implantação de Sistema de Suporte a Vendas (CRM);
Elaboração de Política Comercial (englobando todos os canais de vendas, inclusive a sua própria área comercial).
Indústria de
Produtos
Químicos
Solução
Desenvolvimento e implantação de Processo de Vendas;
Apoio na escolha e implantação de Sistema de Suporte a Vendas (CRM);
Elaboração de Política Comercial (englobando todos os canais de vendas, inclusive a sua própria área comercial).
Necessidade
Organizar a sua área
de vendas e o relacionamento comercial com Distribuidores
(Atacado e Varejo)
Causa
Inexistência de Processo e de Sistema de Suporte
à área de Vendas e de Política Comercial para relacionamento com Distribuidores
Resultados
Aumento da Lucratividade da empresa em 60% e da Receita de Vendas em 35%, no período de 1 ano.
Empresa de
Automação
Industrial
Solução
Redefinição do Processo de Vendas;
Definição de novos Indicadores de Desempenho;
Definição de novas Metas de Desempenho e de Resultados;
Capacitação da Equipe de Vendas na metodologia de Vendas Complexas;
Mentoria para os Gestores de Vendas;
Apoio na aplicação do Método de Mentoria em campo.
Empresa de
Automação
Industrial
Solução
Redefinição do Processo de Vendas;
Definição de novos Indicadores de Desempenho;
Definição de novas Metas de Desempenho e de Resultados;
Capacitação da Equipe de Vendas na metodologia de Vendas Complexas;
Mentoria para os Gestores de Vendas;
Apoio na aplicação do Método de Mentoria em campo.
Necessidade
Preparar os Gerentes de Vendas para melhoria do resultado de vendas das suas equipes
Causa
Falta de Método de Gestão da Força de Vendas, ausência de Indicadores Preditivos de Desempenho e falta de disponibilidade para acompanhamento dos vendedores.
Resultados
As equipes lideradas por esses gerentes passaram a bater suas metas de 65% (antes) para 90% (depois), no prazo de 12 meses.
Está na hora de você mudar os resultados de vendas da sua empresa!
